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1 – Deve haver uma iluminação na entrada, ou mudança na textura ou na cor do piso para demarcar claramente o lado de fora e o lado de dentro.

2 – Coloque folhetos, ou produtos que você deseje que o consumidor realmente pegue, há uns três metros da entrada da loja. Se colocar bem na entrada muito menos pessoas irão pegá-los, pois essa é uma zona de transição.

3 – Os vendedores devem reconhecer a presença dos compradores com um simples “oi” nessa zona de transição, quando eles entram na loja, mas não logo à porta. Eles podem também oferecer uma cesta de compra ou um cupom.

4 – Como as pessoas geralmente entram rápido, você pode colocar o que se denomina de um “mostruário de força”, uma banca de jeans, de coca-cola, por exemplo, que funciona como um quebra mola ou como um cartaz que não diz necessariamente “compre aqui” mas “pense no assunto”. Serve como uma sugestão simples e direta, e faz o cliente entrar no clima para comprar no resto da loja.

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